酱香拿铁上架首日，便卖出了542万余杯，销售额轻松破亿，上架一周内，被社交平台屡屡刷屏。有测评口味的，有研究究竟加了多少滴茅台的，有探讨喝了之后能不能开车的，还有广为流传的“中老年人的咖啡初尝试”等段子和梗，“酱香风潮”愈演愈烈。

  “美酒加咖啡，就爱这一杯”，当“酱香拿铁”让人回味无穷、余音绕梁时，“酱香涂料”又横空出世，引发了众多行业人士的关注和热议。

  一张张“茅台风”的海报，在社交平台流传，图上“年度爆品 直降到底”、“总部补贴 六重优惠”、“火力全开”等字样格外显眼，意库马推出的“金秋献礼·双节盛会”活动让人眼前一亮。

  据了解，意库马艺术涂料为这场活动精心筹备了月余，就在9月10日活动开启前几日，“酱香拿铁”上市，以前所未有的热度引爆互联网，意库马艺术涂料紧抓网络热点，迅速推出了“茅台风”活动海报，“酱香涂料”横空出世。

  这些“茅台风”海报让人眼前一亮，为盛惠活动吸引了一波流量，也让更多人将目光投向意库马品牌，为其高端优雅的品牌形象增添了一份年轻化潮流。

  意库马“酱香涂料”及营销活动的推出，虽然有蹭热度的意思，但不得不说，这个热度蹭得好，蹭得妙，是对热点营销恰到好处的拿捏。

  从“酱香拿铁”到“酱香海报”，再到“酱香涂料”，不仅让我们看到了营销的新玩法，更明白了把握热点、“没事找事”的营销逻辑。

  后疫情时代，消费依然疲软，瑞幸咖啡与茅台的联名饮品“酱香拿铁”，首日就销售542万余杯，销售额轻松破亿，更是刷屏朋友圈、霸占热搜榜单，成为了现象级联名爆款。

  酱香拿铁能够快速破圈，首先来源于茅台品牌极高的社会关注度，茅台是国民老IP，自带接地气、受众广等优势。

  其次，茅台与咖啡，看似是两个时代的消费者饮品，当它们结合在一起时产生了话题冲突效应，同时吸引了咖啡和茅台两个不同受众群体的好奇心。

  再则就是尝试成本低，一瓶茅台散买需要三千多块钱，而瑞幸是面向年轻消费者的平价咖啡，拥有大量的终端门店，联名款酱香拿铁以19块钱的平价为台阶，降低了年轻人“全款拿下第一杯茅台”的消费门槛。

  也有业内人士指出，“破圈效应”来源于阶层的反差感和从未有过的第一次。贵州茅台家喻户晓，有着极高的知名度和专业度，对于收藏者来说，贵州茅台是极具收藏价值而又热门的投资品，因此客户多为高端消费人群，喝得起茅台便成了个人品位和身份地位的象征。

  茅台与瑞幸的联名，是两个圈层的交互，从视觉到口味均独树一帜，有效消解了茅台咖位落差带来的割裂感，年轻人能够消费得起以前消费不起的东西，网友普遍玩梗的姿态也弱化了跟风消费之嫌，引爆了互联网的社交属性。

  用茅台的价值来提升咖啡的边际效应，让年轻人形成猎奇消费，一杯咖啡的价格很亲民，也让更多消费者有了尝试的可能，更是成为了街头巷尾茶余饭后的谈资，出圈也就顺理成章了。

  “酱香拿铁”的兴起，掀起了跟风的热潮，各类段子和表情包层出不穷，有广东本土奶茶加石湾玉冰烧的，有让蜜雪冰城跟五粮液联名的，跳出饮品，甚至还有做“茅台风”手机壳的，“茅台风”装饰画的，这些产品的热度也随之水涨船高。

  意库马艺术涂料紧抓热点做出的此次营销事件，无疑是一次大胆的尝试。

  与网友一起玩梗推出“茅台风”海报、发布抖音视频引流是社交属性的一大体现，不仅能在各类活动海报中脱颖而出，提高线上热度，让意库马的品牌形象更加年轻化、潮流化，也能为线下门店精准引流。

  发布抖音视频、下单即可获赠礼品，这是普通超市、商场中很常见的促销手段，对于日常用品，消费者可能会因为有赠品而选择购买，但对于家居建材而言，有赠品并不会成为消费者购买的决定性因素，但这样的手段能够让消费者感到亲切，打破艺术涂料以往高高在上的隔阂感，拉近了与消费者的距离。

  下定满减、爆品直降等措施是诱使消费者下单的主力措施，哑光丝绒等爆品甚至达到了三六折的“骨折”，是意库马对消费者的真实让利回馈，主动降低了消费门槛，促使更多消费者全款拿下艺术涂料初体验。

  对于意库马本身来说，这次活动除了最直接的刺激消费、提升业绩，也是意库马对行业的反哺。

  这些年来，艺术涂料已经大致完成了消费者教育，消费者，尤其是年轻消费者均认识了艺术涂料，意库马的盛惠活动线上线下同时进行，线上引流、线下宣传，除了能在互联网上接触艺术涂料的年轻消费者外，还能直接触达对这方面缺乏了解的中老年消费群体，在线下提升艺术涂料的名气和影响力，达成了与“酱香拿铁”相似的成效。

  这次活动开启以来，短短几天时间，抖音上的引流视频就形成了一股意库马热潮，“茅台风”促销海报更是蔚然成风，持续刷屏朋友圈，成功引爆话题热度。

  线下门店迎来人流量高峰，问询的意向客户数量激增，店员忙得不可开交，并陆续传来开门红捷报，无锡、杭州门店已成功签约数单，有破圈之势，并在行业内掀起了一股“酱香涂料”热潮。

  意库马能够第一时间抓住热点，无疑踏上了成功的第一步，参照“酱香拿铁”的营销思路，成绩自然不会差到哪里去。

  如能继续把握营销热点，加大力度，不排除也能达成“酱香拿铁”的营销效果，成功出圈或可拭目以待。

  一直以来，涂料行业产品同质化、营销同质化的现象非常普遍，人云亦云，抄袭模仿者大有人在，行业普遍缺乏创新精神。

  一个三合一、五合一的产品名字已经烂大街了，艺术涂料兴起了雅晶石，各个品牌纷纷推出相似的雅晶石产品，不过在名称上略有区别，仿石漆也兴起了几D仿石漆的名称，大家就都用从2D到8D的仿石漆名称，日前《涂装新视野》发布的文章《涂观点丨仿石漆从2D到8D，究竟有什么不同？难道后期还有“20D”、“30D”吗？》就对此有过解读。

  跟风和创新，但其能享受到的红利也是显而易见的，第一个跟风的人能蹭到热度，当第四个、第五个人跟风的时候，这股“风”就会变得平常，不再那么具有吸引力了。

  其实从酱香拿铁到“酱香涂料”，其中的营销思路是大同小异的，但能够抓住热点、将潮流化为自己所用，而不是只跟风营销，这才是最难能可贵的。

  此前，意库马艺术涂料也做出了不少尝试，从推出量子灰到量子灰20°灵动微光馆、量子灰网红色系，再到这次的“酱香涂料”，从这个层面来说，意库马能跳出涂料玩涂料，做出自己风格的潮流，巧用热点玩创新，把商战玩出了新高度，无疑是十分值得肯定的。

  在踏上通往成功的全新征程上，意库马玩转热点营销的举措形成了强大的合力，必将让意库马在未来绽放出更加夺目的光芒。